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你的设备多少钱

作者:管理员 发布于:2017-09-21


平时客户一打过来电话就问,你的设备多少钱?对于从事dafabat14年经验的我,也不知道怎么回答。要说从1万左右到五六十万吧,感觉在糊弄人。初次联系我不知道您灌装什么产品、包装规格、自动化程度怎么样,也不好给您推荐哪个设备更适合需求。




通过整理我认为可分2种问法。第一种,您对您的要求非常清楚,直接说:我包装的是什么物料(颗粒、液体、粉末等);包装规格(几十克、几百克、几公斤、几十公斤);物料特性(流动性怎样、比重、腐蚀性、水分);用什么容器灌装(做好的三面封袋子、卷材、什么瓶子);生产量是多少(一天需要灌装多少,或每分钟工作多少次);包装精度(要求误差是多少);自动化程度多高等问题说出来,这样业务人员很快根据内容说出比较接近的价位。第2种就让业务人员引导着您走,问您的什么物料、包装规格、物料特性、什么容器、生产量、包装精度、自动化程度等,之后给您推荐用那种设备。




每个公司情况不一样,设备的要求也会随着业务了解做些改动,更能适合生产需求。前几天,客户问后推荐了比较合适的机型,要用哪种机头、哪种机身、那些要改动,客户听后一直点头。“不过要是有样机就好!”,客户说。设备万变不离其宗,每一物种能延伸几十种产品,这也证明公司业务人员把设备的精髓领悟的淋漓尽致。我敢说,肯定能做,不然给自己找麻烦干嘛!最主要的是要站在客户的立场多思考问题!




设备选好了,就是价格了。初次见面,会有戒备三分,您也分不清谁说的是真的。我认为,买设备,一定要多听专业人员的分析;二要了解产品质量和售后,多在同行里打听厂家的口碑;三才是价格,多少有点价格浮动,人之常情,要是想少他七七八八,请要小心了。要一直强调价格为第一,谁的价格占优势就买谁的,我相信里面肯定有猫腻,没有利润谁也不会白忙活,有可能挣得比价格高的还多!




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